课程收益

让销售人员理解及认识为自己工作的重要性
  到底谁应该对自己的工资负责？
  让销售员认清自己的职业优点！
  让销售员认识到老板不仅仅是坐在老板椅上的一个人！
  让销售员认识到工作是什么！为何总有人眼中只有工资却没有成长！让销售员认识到做工作为挣钱更为锻炼自己！成长自己比钱更重要！
  让销售员认识到自己和公司的关系！是共赢关系！
  让认识到公司是销售员成长的舞台！在公司了的作为，其实并不仅仅是为了公司！更是为修善自己！成就自己将来做大事挑重担所须的气度和能量！
  让销售员认识到老板是什么？扭转销售员同老板之间的对立关系！从内心让销售员认识到什么才是真正的老板！老板是什么？老板是一种精神！老板是一种素养！老板是一种责任！老板是一种“道”
  让销售员认识到何谓困难？何谓挫折？如何看待这些困难和挫折！从灵魂深处扭转消极被动的情绪状态！从根本上扭转怕苦怕难！弱不惊风的观念和性格！
  为何付出还没回报？为何付出很多了但也没见回报？为何回报那么慢呢？回报为何不通过钱来实现呢？为何社会上有很多好人无好报呢！为何明知某些事有损公司利益但却视而不见！
  为何销售员的责任心不强？如何提高销售员的责任意识！培训销售员有一种主人翁的责任意识和执行意识
  为何销售员的忠诚度不高？销售员的忠诚度不高对销售员的害处！培养销售员要忠诚，忠于职守，忠于职责，
  让销售人员认识何谓公平！有无公平可言？为何总有些销售员感觉自己不公平？为何销售员容易抱怨不平？为何让销售员感觉公平？
  让销售员理解成本意识！理解什么叫经营？如何让销售员从做销售员时就开始有成本的经营意识！而且让销售员认识到节省是为他自己而非为了别人
 

课程特色

    1、课程综合运用测试、案例分析及谈判演练生动活泼的表现形式，让学员在学中练，练中学，从而最大程度上传递经济危机下—销售业绩快速提升的六大技能
的精髓。
    2、讲师丰富的人生阅历，五百强企业的销售总监经历，特别是其严谨务实的授课风格，将极大程度上保证学员训后的融会贯通和灵活运用

    课程内容

    第一讲、销售员你在为谁工作？
    ◎ 即将解决的问题
    为何总有销售员认为自己是替别人打工？到底谁应该对自己的工资负责？让销售员认清自己的职业优点！让销售员认识到老板不仅仅是坐在老板椅上的一个人！能否将来有发展关键是自己的心智是什么什么层级的！
    ◎给出的内容
  你是谁?你是你自己的老板
  看谁损失的多
  你准备被谁主宰?
  你是老板还是销售员—分清‘头衔老板’和‘内在老板’
  优秀的销售员，老板和普通销售员的区别
  优良销售员，老板和普通销售员的区别
  在工作中实现自己的价值
  今天工作不努力，明天努力找工作
   

    第二讲、销售员应该认识到工作及销售工作
    ◎ 即将解决的问题
    让销售员认识到工作是什么！为何总有人眼中只有工资却没有成长！让销售员认识到做工作为挣钱更为锻炼自己！成长自己比钱更重要！
    ◎给出的内容

  工作是什么?
  我为薪水工作, 更为价值工作
  行行出状元!天下无做不好的行业,只有做不好的人.
  工作是人类的天职       
  把职业视作生命的一部分     
  别把眼睛盯在钱上，培养能力更重要 
  要想让事情变好之前先要自己变好

 

    第三讲、销售员应该认识到同公司的关系
    ◎ 即将解决的问题
    让销售员认识到自己和公司的关系！是共赢关系！认识到公司是销售员成长的舞台！在公司了的作为，其实并不仅仅是为了公司！更是为修善自己！成就自己将来做大事挑重担所须的气度和能量！
    ◎给出的内容
  公司是船，你在船上、与公司双赢 
  公司是你生存和发展的平台   
  与老板同舟共济换一种观念
  不对老板踢“皮球”贡献你的全部力量 
  我要为自己的工作态度负责
  站在老板角度，把公司当成自己的事业 
  无须把公司当跳板
  不要问公司给了你什么，要问你为公司做了些什么

 

    第四讲、销售员应认识到同老板领导的关系
    ◎ 即将解决的问题
让销售员认识到老板是什么？扭转销售员同老板之间的对立关系！从内心让销售员认识到什么才是真正的老板！老板是什么？老板是一种精神！老板是一种素养！老板是一种责任！老板是一种“道”
    ◎给出的内容
  老板也在为我们工作,
  老板是让销售员赢利的顾客
  老板这样想，一定有他的道理
  与公司共命运、不要频繁地跳槽
  体谅老板，未来才能做好老析    
  老板是我们工作导师
  老板和销售员不是对立，而是合作 
  帮助老板成功，你也会获得成功
  学会与老板“换位思考” 给老析多一些理解和支持

 

    第五讲、销售员应该认识到的销售问题、销售困难、和销售挫折
    ◎ 即将解决的问题
    让销售员认识到何谓困难？何谓挫折？如何看待这些困难和挫折！从灵魂深处扭转消极被动的情绪状态！从根本上扭转怕苦怕难！弱不惊风的观念和性格！
    ◎给出的内容
  问题是自己能力要提升的信号
  困难是雕刻机
  一切“灾难”都为最好的安排做准备
  挫折是你必须攻克的成长难关否则反复出现

 

    第六讲、销售员应该认识到的销售机会和成长机会
    ◎ 即将解决的问题
    让销售员认识到何谓机会！机会怎么来的？为何有人总是抱怨命运不公？为何总有人抱怨没有机会？为何总有人说我都准备好多年了！为何机会总不降临呢？
    ◎给出的内容
  机会来自准备及智慧——发现机
  机会来自优异的表现——争取机会
  机会来自责任和勇气——创造机会

 

    第七讲、销售员应该认识到的销售中的付出
    ◎ 即将解决的问题
    为何付出还没回报？为何付出很多了但也没见回报？为何回报那么慢呢？回报为何不通过钱来实现呢？为何社会上有很多好人无好报呢！为何明知某些事有损公司利益但却视而不见！
    ◎给出的内容
  在付出服务中成长的心态！
  成败都是必然——一切都是因果
  非凡的付出必有非凡的回报
  钱是什么?
  能力/付出和收入成正比
  不要把眼睛仅盯在钱上，看看其他的收入

 

    第八讲、销售员应该认识到的公平法则和因果法则
    ◎ 即将解决的问题
    何谓公平！有无公平可言？为何总有些销售员感觉自己不公平？为何销售员容易抱怨不平？如何让销售员感觉公平？
    ◎给出的内容
  短视让你觉得不公平不公正
  孔中看天让你觉得不公平不公正
  上帝永远是公平的
  宇宙遵循因果法则
  顺应自然法则,社会法则,宇宙法则

    第九讲、销售员应该具备的成本意识
    ◎ 即将解决的问题
    让销售员理解成本意识！理解什么叫经营？如何让销售员从做销售员时就开始有成本的经营意识！而且让销售员认识到节省是为他自己而非为了别人！
    ◎给出的内容
  小气有理    
  利润依赖每一位销售员的意识
  零基思维：降成本不降产出
  另一种成本优势：不降成本产出最大化

    第十讲、销售员应该具备的效率意识和效率本能
    ◎ 即将解决的问题
    让销售员认识到效率的重要性！为何总有人在浪费时间？为何总有人很努力但效果不好？为何总有人忙忙碌碌但绩效很差！有的人很聪明但有拖拉？
    ◎给出的内容
  效率就是生命的价值
  科学思维提高工作效率             
  最优秀的人，是最重视找方法的人
  正确做事更要做正确的事          
  第一次就把工作做到位
  每分每秒做最有生产力的事情、要事第一
  用最充足的时间做最重要的事

 

    第十一讲、销售员的爱岗和敬业
  敬业
  敬业的标准做了一个量化
  敬业的表现:
  不敬业的表现
  让敬业变成工作的习惯
  自觉自愿，而不是刻意去做   
  干一行爱一行并能成一行的销售员

 

    第十二讲、销售员要有凡事负责任的意识
    ◎即将解决的问题
    为何销售员的责任心不强？如何提高销售员的责任意识！如何让销售员有一种主人翁的责任意识和执行意识 销售员的执行意识怎样建立
    ◎给出的内容
  负责任——是承担更大责任的最重要考量
  一盎司的责任感胜过一磅的智慧
  负责任是最基本的职业操守
  不负责任的代价
  放弃了责任就等于放弃成长

 

    第十三讲、忠诚公司销售员基本素质
    ◎即将解决的问题
    为何销售员的忠诚度不高？销售员的忠诚度不高对销售员的害处！为何销售员要忠诚，忠诚与执行的关系！如何才能使销售员忠于职守，忠于职责，
    ◎给出的内容
  忠诚是一种职业生存基础
  尽职尽责是最大的忠诚
  忠诚的最大受益人——自己
  忠诚是最好的品牌
  忠诚胜于能力
  忠诚是一种义务

 

    第十四讲、销售员高标准要求自己
  人生的区别在哪里,人生区别就在：标准的要求上
  细节之处见高低　
  用心处处是机会
  做到位”是最起码的、不到位”的背后是低效与浪费
  追求完美追求无极限的完美
  要么努力，要么走人

 

    第十五讲、销售员要凡事主控自我
    ◎即将解决的问题
    为何销售员总喜欢抱怨？如何让销售员更自立更独立不要养成凡事抱怨，凡事推脱，凡事依赖！
    ◎给出的内容
  停止依赖和托付——培养独立商业人格
  停止抱怨、解决问题；
  事情变好之前，自己要先变好
  跳槽于事无补——我是一切根源
  不为失败找借口、要为成功找方法
  主控自我——自制力

 

    第十六讲、服从公司是业务员快速成长的捷径
    ◎即将解决的问题
服从是基层销售员的执行的基础，服从是销售员快速成长的秘诀！让销售员认识到服从是三赢做法
    ◎给出的内容
  为什么需要服从
  服从是领导之母,
  没有服从就没有执行力
  绝不要冲撞你的领导      
  服从1000%的接受     
  服从是你应尽的义务
  不要做老板的回声筒
  尊重理解宽容
    第十七讲、充满激情是成为顶尖销售员的必要条件之一
  激情是工作的灵魂        
  点燃自己对工作的激情
  激情让你成就自我   
  将激情传递给别人
  热情是工作的最大动力       
  热爱工作，与自己的工作谈恋爱

    第十八讲、销售员必须学会团队协作   
    ◎即将解决的问题
    如何让销售员抛开一切，自动团队合作，主动配合彼此！如何让团队变成狼性销售团队！如何让销售队员变成一家人，如何让销售团队心中牢记自己销售目标更牢牢记住团队目标
    ◎给出的内容
  没有完美的个人，只有完美的团队
  融入团队生活
  团队第一,个人第二
  尊重关爱团队每位成员

 

    第十九讲、销售销售员作积极主动是
    ◎即将解决的问题
    让销售员知道凡事需要主动！并培养销售员主动的习惯！给出方法让销售员主动性提高
    ◎给出的内容
  挑战工作压力
  自觉主动思考
  积极主动与老板沟通
  不要只做我告诉你的事、有些事，不必老板交待
  主动找事做，而非等事做
  有人无人监督一个样、
  每天多做一点点
  主动进行个人修炼

    第二十讲、销售员的人格操守
  职业道德与个人修养
  诚信做人，提升自己的竞争力