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课程简介：
身处充满激情的市场，谋势成局，商战攻防，每时每刻财富都在诞生，汹涌暗流与危机接踵而来。面对独特的中国市场环境，产品同质化严重、消费者在理性与非理性间游离、竞争无序，企业就是困境中的囚徒，如何才能突破困境的束缚？本课程倡导，解决问题必须回来问题的原点来思考。重新思考营销是什么，重新定义营销四个基本要素所发挥的作用，在现实中如何基于最简单的营销四要素形成应对莫测市场变化的营销模式？本课程将向您展示菲利普?科特勒未能解决的营销四个基本元素之间的奥秘，向您展示营销四个基本要素结构化的超凡力量，营销创新不是纸上谈兵，而是有法可循。
培训对象：
企业高层领导以及负有团队领导责任的销售管理者
课程大纲：
第一部分：企业营销模式构建与变革
一、获得有效的差异性
1、营销的本质
2、现实中的营销困境
3、竞争优势的暂性
1）同质化成为常态
2）差异化的暂时性
4、营销模式制胜
5、未来营销模式的四大发展趋势
6、案例
案例1、家电业概念炒作后的产品困境
案例2、英特尔和AMD的价格战
案例3、宝洁更换经销商
二、营销模式创新
1、原有4P营销模式的空白
1）4P营销理论的基本内容
2）4P营销理论的缺陷
2、如何思考营销模式
1）选择营销模式的关键要素
2）营销模式效能分析框架
3）营销模式的确立流程
3、营销模式创新：1P+3P的营销模式
1）结构产生力量
2）四种基本的“1P+3P”营销模式
4、营销模式的动态组合
三、以产品策略为核心的营销模式
1、以产品策略为核心营销模式具体介绍
1）模式运用的背景和条件
2）模式运作的难点和风险
2、以产品策略为核心营销模式影响要素分析
1）市场成熟度
2）消费者需求特性
3）竞争对手策略导向
4）市场外部环境
5）企业竞争战略
6）自身资源与能力
3、以产品策略为核心的营销模式运作的策略要点
1）核心产品策略
2）价格、渠道、促销策略协同
4、营销组织和控制的配合
1）组织结构特点和控制要点
矩阵式营销组织，研产销一体化，精准快速的市场信息
2）营销人员的构成与管理
产品专家型营销队伍，注重能营销推广能力的建议
5、案例
案例1、三星手机强大的秘密
案例2、某小家电厂家的产品编队组合
案例3、西门子以产品特点为核心的促销方案
案例4、宝洁的品牌经理制
四、以价格策略为核心的营销模式
1、以价格策略为核心营销模式的特点
2、以价格策略为核心的营销模式影响要素分析
3、以价格策略为核心的营销模式运作策略要点
4、营销组织和控制的配合
5、案例
案例1、纳爱斯低价撕开市场
案例2、格兰仕国内市场份额的下滑
案例3、奥克斯：价格杀手
案例4、康拜恩的三四级市场价格策略
五、以促销策略为核心的营销模式
1、以促销策略为核心的营销模式的特点
2、以促销策略为核心的营销模式影响要素分析
3、以促销策略为核心的营销模式运作策略要点
4、营销组织和控制的配合
5、案例
案例1、脑白金疯狂背后的营销理性
案例2、海王金樽的风光不再
案例3、宝洁的推广策略
案例4、科龙整合传播部的实践
六、以渠道策略为核心的营销模式
1、以渠道为核心的营销模式的特点
2、以渠道策略为核心的营销模式影响要素分析
3、以渠道策略为核心的营销模式运作策略要点
4、营销组织和控制的配合
七、营销模式的动态组合
1、营销的艺术性：策略决定成败
1）国内市场差异性
2）营销不确定性
3）行为竞争特性
2、营销模式动态组合的基本原则
3、常见的营销模式组合
1）市场开发周期的营销模式转换
2）产品生命周期的营销模式转换
3）企业发展周期的营销模式转换
4）区域差异市场的营销模式转换
5）在不同细分市场上的营销模式转换
4、案例
案例1、巢雀咖啡的中国市场营销
案例2、脑白金的产品生命周期与市场营销组合
案例3、摩托罗拉不同发展周期的营销策略
案例4、TCL按市场特性不同的营销模式
案例5、蒙牛：市场跟随者的传奇
第二部分：回顾、总结与答疑
1、总结所学知识，构建适合学员企业的营销模式创新模型
2、问题与解答 |
